вторник, 18 декабря 2012 г.
понедельник, 17 декабря 2012 г.
Fashion Business в цифрах.. Victoria's Secret
Вы можете представить себе рекламу, которая идет целый час? А то, что она собирает у экранов миллионы зрителей?
Victoria's Secret Fashion Show - это часовая реклама, которую любят смотреть миллионы.
Что же стоит за всем этим?
- Первое Шоу - 1995 год, меньше миллиона зрителей.
- Victoria's Secret Шоу в 2012 году - 11.5 млн зрителей.
- Последние 3 квартала показали рост продаж в 7%
- Выручка за год на 28 января составила рекордные для бренда $6.1 млрд.
- Акции выросли на 15% за год их стоимость на данный момент составляет $51.16
- Онлайн-продажи и продажи по каталогам выросли на 4% и составили $1.56 млрд.
- Выручка в магазинах, превышающих 1000 квадратных метров, выросла на 14% и составила $4.56 млрд.
- Компания Limited, владеющая брендом Victoria's Secret потратила $474 млн. на рекламу в этом году.
- Бренд Victoria's Secret тратит около $220 млн. в год на каталоги, распространянмые по почте
- Бренд рассылает 325 млн. каталогов в год
- Каждый год на шоу представлен бюстгалтер, стоимость которого оценивается в миллионы долларов.
- В этом году он был создан из 5200 драгоценных камней, включая рубины, сапфиры и бриллианты в оправе из розового и желтого золота.
- Стоимость данного экспоната - $2.5 млн.
- Стоимость проведения шоу оценивается примерно в $12 млн., что полностью окупается.
пятница, 14 декабря 2012 г.
QUOTE of the week..
Я думаю, должен существовать налог, который основан на том, что, когда вы зарабатываете определенную сумму, вы должны потратить установленную часть этой суммы на покупки. Покупать, что угодно.. Таким образом, можно создать множество рабочих мест. Я думаю, это хорошая идея. Что я не приемлю, так это богатых людей, которые не тратят деньги. Деньги существуют для того, чтобы их тратили, потому что это создает рабочие места. Вы можете покупать все, что угодно - продукты, мебель, одежду, автомобили, вы можете платить за услуги - все, что создает рабочие места.
Карл Лагерфельд
четверг, 13 декабря 2012 г.
Fashion Business: снижение объемов продаж и примеры решения проблемы...
Ни для кого не секрет, что, хотя модный ритейл - это явление сезонное, все же разные месяцы показывают разные результаты. Без сомнения, декабрь является самым успешным месяцем с точки зрения объема продаж в индустрии моды во всем мире. Но самым успешным его делает лишь вторая половина месяца с "предпраздничным безумством".
Каким образом привлечь покупателей в магазин, сохранить заинтересованность и стимулировать сбыт в период падения продаж покажут мои примеры.
В рамках кампании по стимулированию сбыта Gap и Banana Republic раздавали конфеты Ghirardelli и 6 автомобилей Fiat 500 в первые 12 дней декабря, которые являются затишьем перед бурей, они следуют за Black Friday и оканчиваются "рождественской лихорадкой".
В Banana Republic добились роста продаж в 2012 благодаря сотрудничеству с сериалом Mad Men (в российском варианте - Безумцы) и дизайнером Trina Turk. В декабре они предложили скидки и подарки каждый день в рамках промо акции "12 дней радости".
JCPenney запустили 12-дневный "праздничный тур". Он стартовал в Нью-Йорке и был ознаменован концертом, бесплатным катанием на коньках и горячим шоколадом. Для покупателей также были созданы значки, на обороте каждого из которых был указан уникальный код. Данный код давал шанс выиграть один из миллиона подарков, включая отпуск, билеты на телевизионное шоу, подарочные карты и многое другое. За каждый введенный код со значка на сайте, компания переводила $1 благотворительной организации The Salvation Army.
Другой универмаг уровня mass-market для этого непростого с точки зрения продаж времени создал кампанию в сотрудничестве с универмагом Neiman Marcus премиального уровня, о которой подробно я писала ранее.
Розничные продажи в США выросли с конца ноября на 13% и достигли $59.1 млрд.
Говоря языком цифр, данные по периоду праздников еще не опубликованы, но эксклюзивные коллекции бренда Banana Republic и партнерства с такими брендами, как Virgin America, в этом году помогли увеличить продажи на 8%, что, в свою очередь, составило 18% годового дохода компании Gap на начало ноября.
В рамках кампании по привлечению покупателей в Banana Republic также дарили косметику от Benefit Cosmetics, 20% купон на полеты с авиакомпанией Virgin America. А 12 декабря покупатели имели возможность получить 40%ную скидку на модели, продающиеся по полной стоимости и принять участие в конкурсе, чтобы выиграть один из 6 автомобилей Fiat 500.
По мнению Standard and Poor's компания Gap в этом году вошла в лучшую шестерку благодаря своей деятельности, акции компании выросли на 1.9%, составив $35.82.
Для Fiat это тоже был выигрыш, так как автомобильный бренд нацелен на ту же целевую аудиторию, использует похожий подход к потребителю и выходит на американский рынок после 28-летнего перерыва. Данная кросс-маркетинговая кампания стала отличной платформой для построения бренда и создания имиджа на новом рынке.
.jpg)
На сегодняшний момент розничные продавцы не могут заинтересовать покупателей лишь с помощью обычной рекламы, а попытки все время конкурировать по ценовому признаку - это как балансировать на канате под куполом. Поэтому привлечение потребителей в магазины раньше периода "праздничной лихорадки" приводит к необходимости создания эксклюзивного продукта, уникального опыта пребывания в магазине или подарков, всего, что может побудить человека зайти внутрь.
вторник, 11 декабря 2012 г.
Fashion Business: за прошедшее время..
Luxottica покупает французский Alain Mikli.
В Luxottica заявили, что они достигли соглашения с компанией и ее совладельцем, лондонской инвестиционной фирмой NEO Capital. По словам главы Luxottica, бренд создаст им подобающий имидж и принесет прибыль в долгосрочной перспективе. По данным, опубликованным в 2011, чистая прибыль бренда Alain Mikli составила 60 млн. евро. По мнению аналитиков, такого рода сделки подразумевают стоимость компании превышает продажи в 1.5 раза, составляя примерно 90 млн. евро.
.jpg)
Luxottica занимается производством очков под брендом Ray-Ban и также является лицензиатом для таких известных брендов, как Prada, Gucci, Coach. За 2011 чистый объем продаж компании составил 6.2 млрд. евро. В 2012 году аналитики прогнозируют увеличение этой суммы до 7 млрд. евро.
Nike запустил фитнес-программу.
Плод недавнего сотрудничества Nike с современными технологиями был представлен в Великобритании, им стала фитнес-программа для Xbox с датчиком движения от Kinect. Данная программа представляет собой личного тренера, пользователи устанавливают цель, создают программу, подходящую специално для них, и оценивают прогресс с помощью технологий Kinect, получая обратную связь в реальном времени.
Эта программа позволяет бренду впервые обратиться непосредственно к потребителям, занимающимся фитнесом, все предыдущие сотрудничества Nike (например, Nike+iPod Sports Kit) были ориентированы на спорт.
Balenciaga расстается со своим креативным директором Nicolas Ghesquiere.
Этот год охарактеризовался многими отставками и передвижениями в индустрии моды, Nicolas Ghesquiere - последний дизайнер, который завершает это шествие года. Его уход также удивителен, как и его принятие на должность в 1997 году, когда мало кому известный 25-летний дизайнер встал в качестве креативного директора во главе модного дома, созданного в 1914 году. Однако, благодаря своим перспективным коллекциям дизайнер помог возродить бренд и дать ему ту идентичность, которую крайне непросто повторить.
Новым креативным директором модного дома выбран Alexander Wang. С чем мы его от всей души поздравляем!
Новым креативным директором модного дома выбран Alexander Wang. С чем мы его от всей души поздравляем!
Burberry усиливает контроль над брендом.
В бренде заявили, что они берут полный контроль над категорией косметики и парфюмерии, которая ранее была отдана на откуп лицензиатам. Для того чтобы рассторгнуть соглашение Burberry заплатит компании Interparfums 181 млн. евро и начнет управлять данной категорией самостоятельно, начиная с 1 апреля.Данное решение было принято в рамках давней стратегии, которая подразумевает под собой прямой контроль над всем бизнесом Burberry для улучшения коммуникационной политики бренда и его операционной деятельности.
В ноябре стало известно, что продажи выросли на 6.4 процента и составили и составили 883 млн. фунтов стерлингов, что улучшило прогнозы. Однако, чистая прибыль упала на 27%, это совсем не показатель ухудшения деятельности компании, это явилось результатом выкупа лицензий.
Lacoste покидает родину.
Lacoste, который известный прежде всего своими футболками-поло и аксессуарами с логотипом крокодила, продается швейцарским инвесторам. Причиной этого стала семейная вражда, которая положила конец почти 80 летней французской родословной модного бренда. Покупателем стала Groupe Maus Freres SA.
"Refashioning" оживляет Abercrombie.
Иновации, проведенные в компании, помогли бренду быстрее реагировать на тенденции, что привело к значительному улучшению ситуации. Уровень продаж в США, на основном рынке, вырос на 2%. Международные продажи за исключением Великобритании также показывают признаки выздоравления. Отчеты также указывают на позитивную динамику в недавно открытых магазинах в Китае и Корееи на стабильность продаж в Испании.
Mulberry, стремясь возродить гордость за все британское, запустили Brilliant British Guide.
"Гид по воистину великой нации" - это маркетинговый ход, который подчеркивает важность 2012 года в истории Великобритании, начиная с Бриллиантового Юбилея Королевы и заканчивая успешным проведением Олимпийских и Параолимпийских игр. Можно ли представить лучшего года, чтобы быть британцем? Mulberry создала кампанию "Письмо с признанием в любви Великобритании", а гид чествует всех незамеченных героев нации - работников промышленности, ремесленников, садовников, архитекторов, поваров. В рамках данного проекта Mulberry сотрудничает с другими брендами, такими как Harrods, с использованием кросс-платформ.
Все могут номинировать своих любимых героев и любимые места Великобритании, те, кто примет участие в этом, смогут выиграть сумку Mulberry, посвященную Соединенному Королевству - Union Jack Bayswater - полную всяческих вещей, символизирующих нацию. Mulberry также завоевал престижный статус, став Премиальным брендом года, обойдя при этом бренды Alexander McQueen, Burberry, Harrods и Stella McCartney.
Tiffany снова снижает прогнозируемые доходы.
Прибыль Tiffany & Co упала на 30% в связи с ослабевающим спросом и высокой стоимостью драгоценных металлов и бриллиантов. Акции компании упали на 6.2% и бренд снизил свои годовые ожидания. Сейчас Tiffany прогнозирует увеличение чистого объема продаж в среднем на 5-6% вместо 6-7%, и прибыль на акцию в среднем 3.22-3.4 доллара вместо 3.55-3.7 доллара.
Ralph Lauren запускает сайт онлайн-покупок RL Vintage.
Сайт поддерживает философию бренда, которая основывается на увлеченности дизайнера историей, традициями и теми вещами, которые с возрастом становятся только лучше. Каждый сезон дизайнер будет выбирать предметы из архивов и объединять их в тематические коллекции. Текущая коллекция демонстрирует предметы в стиле "вестерна" - шерстяные пальто с узором для верховой езды и куртки с бахромой. Мода циклична, почему нет!
воскресенье, 9 декабря 2012 г.
Couture Paris: Carine Roitfeld в новом амплуа..
Carine Roitfeld выступила в качестве клиента модных домов, лично отбирая модели из последних коллекций.
"Zis iz ze Luxe!
Zis iz very Paris!"
суббота, 8 декабря 2012 г.
RETAIL: Рождественские Витрины 2012.. Part IV.
Paris
Hermes Paris
Основная тема - Дар времени.
Сюрреалистичные шахматные мотивы на витринах Hermes совместили в себе образы из Алисы в стране чудес и гравюры немецкого художника 16ого века Альбрехта Дюрера. Чувство времени, отраженное шиворот-навыворот в произведении Кэрола, и гравюры Дюрера, которые находятся вне времени и не имеют возраста, приводят нас к пониманию основной темы Hermes - дару времени, к тому что нужно ценить и наслаждаться каждым мгновением.
Le Bon Marche
Основная тема - Левый берег (Rive Gauche).
В этом году Le Bon Marche празднует 160-ую годовщину. В рамках этого события универмаг чествует четыре памятника архитектуры, которые являются символами Левого Берега. Musee D'Orsay, Эйфелева Башня, Les Invalides и, конечно Le Bon Marche Rive Gauche воссозданы в качестве больших музыкальных шкатулок.
Galeries Lafayette
Основная тема - Балл Века.
В рамках празднования 100-летия знаменитого купола универмага для создания витрин Galeries Lafayette объединили усилия с Louis Vuitton. Внимание привлекают экзотические животные, находящиеся в окружении как старинного багажа Louis Vuitton, так и современных последователей данного бренда. Грани зеркальных капель на заднем плане отдают должное витражам на куполе в стиле Модерн.
RETAIL: Рождественские Витрины 2012.. Part III.
London
Selfridges
Основная тема - Не ваше обычное Рождество.
Витрины британского универмага развивают идею рекламной кампании, снятой by Bruce Weber. Вдохновением, послужила детская мечта о том, как универмаг оживает в день рождества, когда в нем собираются уникальные выдуманные персонажи или настоящие стильные люди. И вправду, кто бы отказался встретить рождество или новый год в пустом украшенном универмаге в интересной компании?
Harrods
Основная тема - Однажды, мечтая..
Витрины Harrods также развивают кампанию, о которой я уже писала. Она представляет собой известных принцесс из мира Диснея и платья, которые подчеркивают их неотразимость и помогают им ожить, принося покупателям и прохожим ностальгию по детству и ненадолго возвращяя их в мир фантазий. В нашем мире, Русалочка предпочитает Marchesa, Белоснежка одета в Oscar de la Renta, а феей-крестной для Золушки стал бренд Versace. И по-моему все это выглядит очень гармонично.
Liberty
Основная тема - The Liberty Express.
В этом году вдохновением для создания витрин стал "золотой век путешествий", в особенности несравненный вагон поезда Королевы Виктории. Витрины возвращают в эпоху роскоши и великолепия, призывая праздновать и наслаждаться жизнью.
Harvey Nichols
Основная тема - Восточное Рождество.
Для витрин Harvey Nichols был выбран один из трендов сезона осенне-зимнего сезона - дизайн с ссылкой на восточные традиции. Ювелирные изделия, рождественские огни, все искрится, блестит и переливается.
.jpg&description=undefined){kind=link}
.jpg&description=undefined){kind=link}
To be continued..
Подписаться на:
Сообщения (Atom)