RETAIL: Догнать и перегнать..

Компания Fast Retailing, основным брендом которой является Uniqlo, планирует стать номером один в ритейле одежды во всем мире к 2020 году. На данный момент она показывает результаты, соответствующие лишь половине доходов, которые имеет Inditex group, занимающей первой место в мире.

Юго-восточная Азия, где компания открывает по два магазина еженедельно, уже покорена. Сейчас приоритетным становится американский рынок. В то же время количество магазинов в США составляет всего 5, в то время как в Китае эта сумма насчитывает 182. Чтобы исправить данную ситуацию и достичь планируемого результата, необходимо выкупить компанию или даже несколько, чтобы получить возможность усиливать влияние в регионе. (На данный момент компания планирует открывать по 10-20 магазинов в год в США). 

Обсуждение сделок по поглощению американской компании длятся уже несколько лет. Еще в 2007 году господин Янаи пытался выкупить Barneys New York Inc. у Jones Apparel Group. Но его ставка была перебита фондом Istithmar World, которые позже потеряли ритейлера Perry Capital. В прошлом году компания господина Янаи Fast Retailing пытались завладеть бутиком женской одежды в сегменте премиум – Intermix, но в итоге уступили Gap, который заплатил 130 млн. долларов за него. Хотя в прессе в Fast Retailing не подтвердили свой интерес к Intermix. В ноябре прошлого года им наконец удалось завладеть долей в 80.1% в джинсовом премиальном бренде J.Brand за 290 млн. долларов.  

По словам бывшего менеджера компании Fast Retailing, господин Янаи долгое время находился между двух огней – огромного желания завладеть американской компанией и в то же время абсолютным нежеланием переплачивать даже пенни от той стоимости, которую он считал справедливой.  У него был список из 10-20 интересующих компаний, которые подвергались длительной тщательной экспертизе, и в последней момент господин Янаи мог отказаться от сделки в последней момент лишь из-за небольшой разницы в стоимости. 

По некоторым данным в начале 2000 годов Fast Retailing сделали предложение о покупке компании Liz Claiborne, которая в то время владела 35 брендами, в числе которых были Mexx, Juicy Couture, Lucky. 

Другим американским ритейлером, который всегда привлекал внимание господина Янаи, был Gap. Он тщательно изучал эстетику бренда и воспользовался моделью Gap в выкладке трикотажа и брюк хаки. Но, несмотря на высокий интерес к американскому бренду, разговоры о его приобретении остались лишь разговорами. Компания Gap владеет 3 407 магазинами по всему миру, включая магазины брендов Old Navy и Banana Republic, имея рыночную стоимость в 18 млрд. долларов.  Рыночная доля компании Fast Retailing в свою очередь превышает ее почти вдвое и составляет около  36 млрд. долларов. 

Аналитик из компании Nomura Securities заметил, что, если еще несколько лет назад данная сделка могла быть выгодной для Fast Retailing, то на данный момент азиатский ритейлер занял более устойчивое положение на рынке и получил возможность развиваться органически. И база, которую они получили в своем регионе, способна стать для них тем самым стимулом для дальнейшего развития без необходимости становиться номером один в США. 

Fashion Business: снижение объемов продаж и примеры решения проблемы...

Ни для кого не секрет, что, хотя модный ритейл - это явление сезонное, все же разные месяцы показывают разные результаты. Без сомнения, декабрь является самым успешным месяцем с точки зрения объема продаж в индустрии моды во всем мире. Но самым успешным его делает лишь вторая половина месяца с "предпраздничным безумством". 

Каким образом привлечь покупателей в магазин, сохранить заинтересованность и стимулировать сбыт в период падения продаж покажут мои примеры.

В рамках кампании по стимулированию сбыта Gap и Banana Republic раздавали конфеты Ghirardelli и 6 автомобилей Fiat 500 в первые 12 дней декабря, которые являются затишьем перед бурей, они следуют за Black Friday и оканчиваются "рождественской лихорадкой". 

В Banana Republic добились роста продаж в 2012 благодаря сотрудничеству с сериалом Mad Men (в российском варианте - Безумцы) и дизайнером Trina Turk. В декабре они предложили скидки и подарки каждый день в рамках промо акции "12 дней радости". 

JCPenney запустили 12-дневный "праздничный тур". Он стартовал в Нью-Йорке и был ознаменован концертом, бесплатным катанием на коньках и горячим шоколадом. Для покупателей также были созданы значки, на обороте каждого из которых был указан уникальный код. Данный код давал шанс выиграть один из миллиона подарков, включая отпуск, билеты на телевизионное шоу, подарочные карты и многое другое. За каждый введенный код со значка на сайте, компания переводила $1 благотворительной организации The Salvation Army. 

Другой универмаг уровня mass-market для этого непростого с точки зрения продаж времени создал кампанию в сотрудничестве с универмагом Neiman Marcus премиального уровня, о которой подробно я писала ранее. 

Розничные продажи в США выросли с конца ноября на 13% и достигли $59.1 млрд.

Говоря языком цифр, данные по периоду праздников еще не опубликованы, но эксклюзивные коллекции бренда Banana Republic и партнерства с такими брендами, как Virgin America, в этом году помогли увеличить продажи на 8%, что, в свою очередь, составило 18% годового дохода компании Gap на начало ноября.

В рамках кампании по привлечению покупателей в Banana Republic также дарили косметику от Benefit Cosmetics, 20% купон на полеты с авиакомпанией Virgin America. А 12 декабря покупатели имели возможность получить 40%ную скидку на модели, продающиеся по полной стоимости и принять участие в конкурсе, чтобы выиграть один из 6 автомобилей Fiat 500.

По мнению Standard and Poor's компания Gap в этом году вошла в лучшую шестерку благодаря своей деятельности, акции компании выросли на 1.9%, составив $35.82.

Для Fiat это тоже был выигрыш, так как автомобильный бренд нацелен на ту же целевую аудиторию, использует похожий подход к потребителю и выходит на американский рынок после 28-летнего перерыва. Данная кросс-маркетинговая кампания стала отличной платформой для построения бренда и создания имиджа на новом рынке. 

На сегодняшний момент розничные продавцы не могут заинтересовать покупателей лишь с помощью обычной рекламы, а попытки все время конкурировать по ценовому признаку - это как балансировать на канате под куполом. Поэтому привлечение потребителей в магазины раньше периода "праздничной лихорадки" приводит к необходимости создания эксклюзивного продукта, уникального опыта пребывания в магазине или подарков, всего, что может побудить человека зайти внутрь.

Details: обзор тенденций в ритейле и извлеченные уроки.

Ритейл сегодня сталкивается с инновациями, чаще всего пока не понимая, как на них реагировать. 

Уровень конкуренции превышает все мыслимые и немыслимые нормы. Компании теряют свои доли на рынках, что не всегда значит потерю клиентов, поэтому приходится ждать и глубже анализировать, чтобы понять, какие предпринять шаги. Благодаря появлению новых технологий и развитию тренда - omni-channeling retail (я рассказывала, что это здесь) - потребители перестали быть предсказуемыми, как и доходы компаний. Производители сами становятся ритейлерами. Благодаря развитию стартапов в сегменте мобильной торговли, новые конкуренты слишком малы как компании, чтобы фиксировать на них внимание, но они дробят рынок еще сильнее.

Чтобы не терять позиций, многие бренды стараются скорее принять новые правила игры, будь то внедрение технологических новинок, переход в другой сегмент, ребрендинг или даже полная реструктуризация бренда. Но даже в том случае, когда компания идет на этот шаг, осознавая свои силы и возможности, они забывают, что их покупатели, возможно, не готовы к таким переменам.Вспомнить хотя бы провал ребрендинга Gap, когда потребители не хотели расставаться с традиционным логотипом. (Хотя я, конечно, не отрицаю возможности, что это была просто кампания по привлечению внимания к бренду.)

Становясь одной из компаний, работающей в сегменте fast-fashion, готовы ли они потерять своих лояльных клиентов, чтобы встать на одну ступень с Zara или H&M, показывая своим покупателям, что они станут такими же. И хотя в рамках такой жесткой конкуренции говорить о лояльности достаточно тяжело, принцип 80-20 еще работает. Чтобы не получилось по принципу "хотелось, как лучше", бренды всегда должны помнить о позиционировании, ключевой компетенции и целевой аудитории.

Приведу один пример.

Сегодня бренды стараются работать в одном ритме с потребителями, пытаясь создать такой гармоничный диалог. И история мучения одного из основных ритейлеров США показывает, что происходит, когда бренд не готов обращать внимание на потребителей и реагировать в соответствии с этим. 

И хотя попытка преобразования бренда JCPenney оценивается всеми экспертами достаточно высоко, все отмечают, что решение было принято без учета потребительского мнения. Маркетинговая кампания и изменения в ценообразовании опередили полное преобразование магазинов и изменения в мерчендайзинге. Потребители не приняли перемен, коснувшихся их любимого универмага и превращение его в современный бутик с низкими ценами на каждый день. В связи с этим, бренд пострадал от уменьшения продаж и падения акций. 

Из всего этого можно вынести два урока. Ребрендинг намного серьезнее, чем новая ценовая политика и новый имидж в рекламе. Бренды платят высокую цену, когда они несерьезно относятся к коммуникации бренда или откладывают это на последний момент.

Но не нужно забывать и про светлую сторону. Для бренда Gap даже провал, о котором, я упоминала выше, пошел на пользу. Компания сфокусировала внимание на традициях бренда, можно даже сказать, что "вернулась к корням", восстановив имидж бренда как "slow-fashion". Продажи увеличились и прибыль стабилизировалась, несмотря на маркетинговые издержки.

Все эти новые задачи, с которыми пытаются справиться розничные компании, возвращают бренды к идентичности, требуют адаптации и трансформации при сохранении традиций и принципов, на которых бренд основан. А опыт учит нас тому, что абсолютно не все методы одинаково для всех полезны.

FASHION BUSINESS за прошедшее время..

Новостей накопилось уже много, настало время их разобрать. Поэтому предлагаю налить чай или кофе и уютно устроиться.

Кампания "Take Control" от Nike Football.

Если осенняя погода берет контроль над вами, значит, вам обязательно нужно посмотреть видео от Nike Football и взять все под свой контроль. Ведь как говорит Nike - Your time is (always) NOW.

Сегодня начнем череду событий опять же с одного из видов кросс-маркетинга в индустрии моды - кросс-промо.

Американский универмаг Bloomingdale's решил привлечь мужскую аудиторию своим новым сотрудничеством с BMW. Но вместо того, чтобы водители BMW примеряли на себя одежду из Bloomingdale's, универмаг "примеряет" мотоциклы на себя в рамках своей новой ккампании. Если говорить конкретно, мотоцикл BMW R 1200 R Classic показан во всех мужских отделах Bloomingdale's по всей стране, в осенних каталогах и на витринах флагманского универмага на 59 улице на Манхеттене. Переговоры с Bloomingdale's начались в начале года, когда продакт-менеджеры универмага рассматривали создание новой линии мужской одежды и им необходимы были сталь, гайки, болты и нашумевший бренд для сотрудничества. Идея началась с малого - первоначально, планировался лишь мотоцикл на витрине универмага - но выросла до того, что кампания в рамках кросс-промо охватила все магазины и был создан каталог. На самом деле, изначально в разговоре не фигурировал R 1200 R вовсе, а ставки делались на совершенно неожиданную для BMW категорию - скутеры.

Limited открывает новый флагманский магазин Victoria's Secret в Лондоне.

Отделение компании Limited Brands Inc. (NYSE:LTD), базирующееся в Коламбусе, штат Огайо, в  сентябре открыл двери своего магазина площадью около 4000 квадратных метров в Лондоне. Работы велись в течение двух лет, компания признается, что данный магазин является жемчужиной в их планах по завоеванию международного рынка. Британский Vogue  позволил нам заглянуть внутрь магазина, в котором можно увидеть отдельные комнаты для vip-обслуживания и высококлассные элементы декора - картины и люстры. Это уже не первый магазин сети в Лондоне. В июле открылся магазин в одном из торговых центров. Осенью также планируется приход Victoria's Secret на Ближний Восток. 

Burberry осыпают щедрыми подарками своих покупателей в Китае. 

Люксовые компании выросли в Китае, и поэтому они готовы пойти на многое, чтобы дать возможность китайским клиентам почувствовать себя особенными. Компания специально отслеживает "важных клиентов", чтобы вовлечь их в отношения с брендом, на удобных для них условиях. Не так давно Burberry пригласила самых ценных китайских клиентов на полностью оплаченную поездку в Пекин из Шанхая, чтобы они могли одними из первых посетить выставку "Private View" известного фотографа Mario Testino. Однажды даже креативный директор бренда Christopher Bailey выкроил время для личной встречи и эксклюзивного тура по пекинскому магазину для одного из покупателей, имя которого не разглашается.

Хочу упомянуть также тур бренда Hermes - Festival des Metiers.

Это интересная кампания Hermes - Rendez-vous с мастерами бренда - представляет собой что-то вроде научной ярмарки. Пару недель назад, когда она открылась для общественности, жители Нью-Йорка смогли проникнуть в святая святых всех модников и узнать как создаются различные продукты под логотипом Hermes, в том числе платки, галстуки, седла для лошадей, сумки Kelly, которые делаются вручную. Целью турне является привлечение внимания к бренду, показ клиентам бренда, как в нем и по сей день ценятся традиции и ручная работа, особенно в настоящее время, когда очень развиты покупки онлайн и покупатели теряют в прикосновениях к материалам при выборе, флере, созданном магазином. И, конечно же, во время бурного развития fast fashion, покупатели, которые могут потратить 820 долларов на платок (естественно не просто платок, а шелковый платок от Hermes), должны понимать, как кропотливо создается роскошь. 

Основательница компании Net-A-Porter в январе 2013 года займет должность председателя Британского Совета Моды.

И это неудивительно, 46-летняя Natalie Massenet, дочь журналиста из Калифорнии и британской модели, стала своего рода глянцевой фигурой для онлайн ритейла. Основав интернет магазин товаров премиум класса в 2000 году и пройдя путь от управления бизнесом из квартиры в Челси до всемирногоизвестного бренда с офисом размером в полигон в Вестфилде и продажами от Америки до Азии. Несмотря на то что, Massenet продала свою долю в компании, в которую сейчас также входит и сайт с мужской одеждой Mr. Porter и дискаунтер The Outnet,  группе Richemont в 2010 году за приблизительно 50 миллионов фунтов стерлингов, она по-прежнему играет активную роль в делах компании. (Стоимость компании оценивается в 350 миллионов фунтов стерлингов). Постоянно находясь на первом ряду на показах, являясь символом стиля и успеха в современном бизнесе, она способна поднять бренд Лондонской недели моды на новый уровень. 

Катар запустит собственный премиальный бренд до конца года.

Qatar Luxury Group, принадлежащая Qatar Foundation, готовится к запуску своего первого собственного бренда одежды и аксессуаров в премиальном сегменте. Запуску бренда QELA будет способствовать открытие многочисленных бутиков класса люкс по всему миру начиная с Дохи, столицы Катара, и последующими бутиками в Нью-Йорке, Париже, Милане, Лос-Анджелесе, Лодоне и Токио. "С момента создания компании нашей целью было создание модного бренда в Катаре и последующая его международная экспансия. Сейчас мы работаем над коллекцией," - сообщила Caroline Guillon, директор по маркетингу компании Qatar Luxury Group. Компания недавно также приобрела британский бренд аксессуаров Anya Hindmarch. 

Новая рекламная кампания Levi's на Flipboard.

Flipboard давно обещал предоставить издателям рекламу, похожую на журнал, с использованием возможностей планшетов и смартфонов. Сегодня они представили новый пример - "социальный каталог" для Levi's, объединяя рекламу бренда с лозунгом "Go Forth" и журнал бренда, который позволяет читателям покупать осеннюю коллекцию Levi's и делится картинками через Facebook и Tweeter. Кампания проходит в октябре в 9 изданиях, с которыми сотрудничает Flipboard - Vanity Fair, Glamour, Details, Elle, Marie Claire, Esquire, ESPN, Fast Company и Rolling Stone. Flipboard работал с Levi's и агентством OMD для создания микса видео, рекламы и фотографий для журнала. Будет ли Flipboard развиваться в этом направлении и дальше пока непонятно, но ясно одно - двухлетний стартап сегодня насчитывает 20 миллионов пользователей, 1.5 миллиона ежедневно, и имеет 3 миллиарда так называемых "flips" (переворота страниц) в месяц - перспективы у него вдохновляющие.

Американский универмаг Macy's запускает собственный небольшой ситком.

Для своей осенней рекламной кампании запускает шутливый ситком. С главным вопросом "Что происходит в магазине?" камеры следуют за Харольдом, менеджером магазина. Justin Bieber, Taylor Swift и Donald Trump - появляются как гости проекта, пригласили также королеву ситкомов Florence Henderson. Целью данной кампании является попытка сместить акцент с известных брендов на собственные бренды универмага, которые представляет Гарольд.

После неоправдавшего ожиданий и уволенного в прошлом году Patrick Robinson GAP нанимает на работу дизайнера, стоящего за брендом, который принадлежит H&M.

Rebekka Bay, 42, разработала и запустила любимый многими успешный европейский бренд COS, принадлежащий H&M. Сейчас она будет отвечать за женскую, мужскую коллекции, линию 1969, коллеции аксессуаров и товаров для тела в компании GAP. 

Amanda Wakeley, одна из любимых дизайнеров герцогини Кембриджской, получила несколько миллионов инвестиций от AGC Equity Partners.

Эти средства пойдут на разработки бренда в качестве lifestyle бренда с помощью создания новых продуктов и расширения партнерства с розничными компаниями- партнерами. Бренд был известен еще до того, как Kate Middlton его полюбила, в костюмах дизайнера часто появлялась Диана, принцесса Уэльская. Amanda Wakeley также одевала Kate Winslet, Helen Mirren, Beyonce, Angelina Jolie и многих других знаменитостей. 

DETAILS: обзор тенденций в брендинге.

В продолжение предыдущего поста хочу также поделиться с вами выводами по отрасли, к которым пришли представители агентства Interbrand, оценивая результаты за год. 

В рамках жесткой конкуренции в сфере моды потребители постоянно находятся в поиске лучшего соотношения цены и качества, в рамках развития fast-fashion изменилась реакция потребителей при принятии решения о покупке. Чтобы оставаться конкурентоспособными, бренды должны демонстрировать ценность для потребителя через все  имеющиеся источники информации и через все имеющиеся методы восприятия этой информации.

Что касается бизнеса как такового, он также столкнулся с серьезными проблемами. Рост цен на сырье (особенно подскочившие цены на хлопок), нестабильный курс обмена валют, увеличивающиеся затраты на рабочую силу на азиатских рынках - брендам необходимо пересмотреть стратегию и реагировать моментально на все изменения либо потерять свои конкурентные преимущества. 

На рецессию в секторе и ее последствия бренды отреагировали по разному. Gap сократил площадь торгового пространства в США и ускорил открытие магазинов в Китае. H&M не повысил свои цены, чтобы сохранить свои позиции в секторе доступной моды. Конечно, бренд потерял в части прибыли. Levi's запустил dENIZEN, пытаясь привлечь новое поколение покупателей джинсовой одежды. Данная инициатива помогает сохранить премиальный имидж бренда.

Началась битва за omni-channel retailing - применение всех имеющихся каналов, таких как онлайн, мобильные сервисы, социальные сети, обычные магазины, каталоги, мероприятия, используя при этом более ненавязчивый подход, чем в multi-channel retailing. Все каналы работают с одной базой данных, в которую заложена информация о продукте, ценах, промо. Данная система позволяет потребителям испытать бренд, а не средство продвижения продукта внутри бренда. Маркетинг при этом становится более эффективным, так как используются разные методы интеллектуального анализа данных.

Брендам приходится становиться более вовлеченными в жизнь потребителей, строить с ними отношения. Сильные бренды хотят иметь возможность влиять на принятие решений потребителей о покупке, покупатели же ожидают того, чтобы не только товар, но и весь процесс совершения покупок отражал их пристрастия, вкусы и ценности. 

Стабильность и высокая гражданская ответственность (как бы пафосно это не звучало) - сейчас на повестке дня для всех ведущих брендов. H&M представил несколько подобных инициатив, таких как Conscious Collection и H&M Fashion Against AIDS, компания также сейчас является крупнейшем в мире потребителем органического хлопка. Компания Levi's в 2011 запустила линию Waterless, произведенную по технологии, которая сберегает до 88% воды. 

Одежда и аксессуары в первую очередь отражают личность потребителя, поэтому данный сектор предлагает много возможностей для брендов создать связь с целевой аудиторией.

Статья подготовлена на основе данных с сайта interbrand.com

Best Global Brands 2012 в индустрии моды.

Крупнейшее бренд-консалтинговое агентство в мире Interbrand представило результаты своего ежегодного исследования, определяющего стоимость брендов в мире.

Давайте посмотрим, как дело обстоит в индустрии моды. Кто вошел в топ-100, кто улучшил свои показатели, а кто по мнению Interbrand самое слабое звено теряет свои позиции. Ваши ставки?

Итак, в секторе масс-маркет:

H&M занимает лидирующую позицию, показывает изменение стоимости бренда лишь в 1% в прошлом году (как и в 2010) находился на 21 месте. У Zara результаты улучшились, в 2010 бренд занимал 48 строчку "хит-парада", в 2011 - 44, сейчас 37, показывая изменение стоимости на 18%. Gap, к сожалению, показывает не очень позитивные результаты, что, в принципе, я думаю, ни для кого особой неожиданностью не стало. Замечу лишь, что последние два года бренд находился на 84 строчке. Но списывать со счетов его, конечно, не стоит, посмотрим, что привнесет в спасение развитие бренда новый дизайнер.

В секторе спортивных товаров никаких потрясений:

Nike опустился на ступеньку вниз, показывая увеличение стоимости бренда на 4% (по сравнению с 6% в прошлом году), Adidas остался при своем, показывая увеличение стоимости бренда на 9% (по сравнению с 12% в прошлом году).

В премиальном секторе:

Louis Vuitton, являясь самым дорогим брендом из индустрии моды, поднялся на ступеньку вверх, увеличение стоимости бренда составило 2%. 

Gucci также поднялся на одну строчку вверх, увеличение стоимости бренда составило 8% (по сравнению с 5% в прошлом году). 

Hermes в прошлом году занимал 66 строчку, в этом 63, показывая увеличение стоимости бренда на 15% (для сравнения - в прошлом году - 12%). 

Представители ювелирного бизнеса также улучшили свои показатели по сравнению с предыдущим годом: Cartier занимал 70 строчку, а Tiffany & Co. - 73, в этом году 68 и 70 соответственно, показывая увеличение стоимости бренда на 15% (в прошлом году у Cartier было 18%, у Tiffany & Co - 9%). 

Burberry был на 95 месте в 2011 году, поднявшись в этом году до 82 строчки, показал увеличение стоимости бренда на 16% ( в прошлом году увеличение составило 20%). 

В рейтинге также появились два новичка - итальянский бренд Prada и американский бренд Ralph Lauren, занимающие 84 и 91 строчки соответственно. 
Armani в прошлом году, занимавший 93 строчку в рейтинге, в этом году в топ-100 не попал.

Для тех, кто воспринимает информацию более наглядно - изменение стоимости брендов с 2001 года:

Масс-маркет:

Спортивные товары:

Ювелирные изделия:

Люкс:

Стоимость брендов премиального сегмента на 2012:

Все данные взяты с сайта interbrand.com

FASHION BUSINESS ЗА НЕДЕЛЮ..

Итак, наконец к новостям.

JCrew входит в Китай.

Американский бренд JCrew, однако, выбрал не самое подходящее время - очень активный ранее китайский рынок начинает демонстрировать признаки замедления. В настоящее время не ясно, как воспримут коллекцию американского бренда в Китае, где потребители отдают предпочтение премиальным европейским брендам и логотипам. Достаточно поздний выход на рынок предполагает дополнительные усилия в построении узнаваемости бренда. "Для китайского потребителя легко понять Gucci - это дорого, значит это должно быть хорошим, и если у вас есть это, значит вы превосходите остальных. Потребителям нужно понять историю и образ жизни, который несет в себе американский бренд", - поясняет Franklin Yao, исполнительный директор консалтингового агентства SmithStreetSolution. C целью "прощупать" рынки бренд JCrew в этом году начал доставлять онлайн заказы более чем в 100 стран мира. Гонконг, Япония и Австралия сейчас являются доминирующими международными онлайн рынками для бренда. "Я не считаю выход на китайский рынок огромным риском, и если нам не удастся преуспеть в Гонконге, жизнь будет продолжаться, мы найдем альтернативу", - заявил Millard Drexler, CEO J.Crew Group (и бывший CEO Gap Inc.).

Продажи Hugo Boss в Китае во втором квартале возросли лишь на один процент.

"Потребительские настроения остаются довольно неустойчивыми, покупатели отказываются от совершения дорогих покупок или откладывают их на время", - заявил финансовый директор Mark Langer после объявления квартальных показателей.

Новая рекламная кампания GapKids

В преддверии нового учебного года Gap запускает новую промо кампанию под названием Shine On. Кампания  вращается вокруг творчества, поддерживая различные семейные мероприятия "сделай-сам", в рамках "Суббот ShineOn" бренд создает серию онлайн самоучителей для детей и их родителей, которые помогут раскрыть творческих потенциал детей дома.

Coach страдает от конкуренции со стороны Michael Kors и других брендов.

Продажи бренда Coach в течение последних пяти лет и в хорошие и в плохие времена оцениваются в 85 процентов. Сейчас ситуация изменилась. Инвесторы, будучи обеспокоены тем, что бренд не сумеет удержать свою долю рынка, подтолкнули акции вниз. 

Samsonite покупает Hartmann за 35 миллионов долларов.

Производитель багажа бренд Samsonite принял решение приобрести 135-летний премиальный бренд в том же сегменте за 35 миллионов долларов. В Samsonite заявили, что данное приобретение поможет расширить влияние в сегменте премиального багажа и кожаных изделий. Это уже второе приобретение менее чем за месяц. В июле компания заплатила 110 миллионов долларов за бренд High Sierra, северо-американскую компанию, которая занимается производством сумок и багажа для путешественников. Samsonite также владеет брендом American Tourister. 

Ebay в борьбе с Amazon заманивает крупных ритейлеров. 

Ebay привлекает крупнейших ритейлеров, утверждая, что это поможет им конкурировать с "гигантом электронной коммерции" компанией Amazon. Они пытаются доказать что являются другом, в то время как Amazon является врагом крупных розничных компаний. Amazon покупает продукцию оптом, хранит ее и перепродает как и любое розничное предприятие. Ebay же описывает себя как компания, которая помогает собрать продавцов и покупателей в одном месте. Barnes & Noble, Toys R Us, GNC Holdings, Aeropostal  и Neiman Marcus уже представлены на Ebay. Сейчас к ним присоединились Target, второй крупнейший ритейлер в США, Macy's, Nordstrom и Wallgreen. На сайт Ebay свою продукцию уже загрузили более 50000 розничных компаний, таких как Home Depot, Ikea, Sears и J.C. Penney.

Esprit нанимает управляещего Zara.

Акции компании Esprit выросли на 28 процентов (таких показателей не наблюдалось с 1998 года) после новостей о том, что компания наняла Jose Manuel Martinez Gutierrez в качестве исполнительного директора. Инвесторы ставят на то, что Martinez сможет повторить некоторые из успехов Inditex и помочь бренду Esprit восстановиться после трехлетнего периода снижения прибыли. "Martinez будет использовать свой опыт в управлении цепочками поставок. Мы создавали новый продукт каждый сезон, но нам придется двигаться еще быстрее", - заявил Paul Cheng, вице-председатель Esprit. 

В июне доклад Inditex показал 30 процентов прироста в прибыли первого квартала, что превысило все предположения аналитиков. 

Betsey Johnson восстанавливает бренд после банкротства новой коллекцией платьев.

Betsey Johnson возвращается на Неделю моды в Нью-Йорке с новой коллекцией платьев, созданной в сотрудничестве с Levy Group. The Levy Group является лицензиатом Betsey Johnson для создания верхней одежды и владеет брендами Nautica и Perry Ellis. В данной ситуации довольными остаются обе стороны. Betsey Johnson возвращается после банкротства, а Levy Group получает возможность расширения ассортимента. Ранее компания была сосредоточена на производстве повседневной и верхней одежды, но с созданием новой линии платьев, похожие коллекции ожидаются и в дальнейшем.

Ikea оценила собственный бренд.

Шведский мебельный гигант Ikea продал свой товарный знак одной из своих дочерних компаний за 9 миллиардов евро (11 миллиардов долларов), впервые оценив балансовую стоимость компании.