воскресенье, 2 февраля 2014 г.
пятница, 26 апреля 2013 г.
Fashion Business: Деньги в сумках..
Всем давно известно, что основную прибыль дома моды получают благодаря продаже аксессуаров. Я сейчас, конечно же, не говорю о таких вещах, как удочка от Chanel или велосипед от Fendi, которые являются buzz-products, они созданы для имиджа, пиара и, в некоторой степени, для поддержания баланса между инновациями и историей бренда. Но доход приносят сумки, очки, часы и парфюм.
И в современных реалиях компании сталкиваются с немалым количеством проблем в данной категории. Бренды сегмента люкс ведут борьбу с теми же проблемами, что и масс-маркет. Такие титаны индустрии, как Louis Vuitton, Gucci, Hermes, добились своего положения как раз благодаря миллионным продажам знаковых сумок. Но и всему хорошему, как говорится, приходит конец. Потребители устали от постоянного мелькания логотипов и монограмм. Знаменитые сумки Birkin и Kelly от Hermes не имеют монограмм, но они также стали чересчур узнаваемыми.
Три года назад бренд Gucci начали отходить от своего логотипа и сумок из текстиля. Louis Vuitton в этом году переходит от монограмм к более дорогим кожаным сумкам. Сумки с логотипом были в моде в течение десятилетий, но картина изменилась еще в 2008 году, экономический кризис стал причиной появления такого "модного" понятия, как наследие. В то время когда потребители урезали расходы, бренды в сегменте люкс преподносили им покупки как вложение средств в будущее, в то что никогда не выйдет из моды, то что даже можно передать по наследству. В условиях экономического спада и политических изменений это ощущение вечный ценностей и постоянства было как раз кстати. Представители бренда Gucci заявили, что в последние годы в их коллекциях возросла доля "вечнозеленых" сумок, которые перетекают из сезона в сезон.
Десять лет назад, когда нейлоновые сумки и рюкзаки Prada были все еще бестселлерами с подиума в США, бренд резко изменил направление развития. Prada двинулась в верхний сегмент с более дорогой линией кожаных сумок, так как, по словам Bertelli, избыточное присутствие продукта на рынке сделало его слишком банальным. Это другая проблема, продукт класса люкс должен оставаться недосягаемым, но быть привлекательным для многих.
Еще одна проблема, с которой сталкиваются модные дома, заключается в том, что модные ритейлеры, которые работают в сегменте fast-fashion, имеют возможность предлагать новые вещи практически каждые пару недель. В люксе эта цепочка занимает как минимум несколько месяцев. В связи с этим Patricio Bertelli (CEO Prada) два года назад увеличил количество коллекций бренда до восьми в год. Данный прием позволил создать постоянное обновление в категории сумок, предотвращая появление слишком распространенных образов. Речь прежде всего идет о тех сорока процентах, которые "не старше" одного года, многие из них несут в себе основной мотив коллекции. Однако, естественно, риск создания непопулярной коллекции выше, чем продажа базовых аксессуаров с логотипов, которые никогда не появляются в распродажу. Хотя продажи известной линии сумок и рюкзаков из нейлона Vela все еще составляет 20% от продаж всех сумок Prada.
Louis Vuitton же в свою очередь избрал немного другой путь в данной категории. В попытке воссоздать шарм эксклюзивности, столь важный для премиальных брендов, Louis Vuitton решил увеличить цены на сумки на 13%. Продажи данный шаг не увеличил, а акции упали на 3,8%. По словам представителя бренда, восстановление исключительности бренда - это не дело одного дня, а повышение цен - лишь первый шаг в этом направлении. Модный дом также приостановил открытие новых магазинов и сосредоточил медиа-активность на продвижении более дорогих кожаных сумок.
Сейчас для бренда самое важное найти баланс между необходимостью культивировать ауру эксклюзивности и желанием зарабатывать миллионы долларов в год с этих аксессуаров. В этом заключается весь парадокс индустрии роскоши: прекрасно продается лишь уникальность, но коммерческий успех и доступность, который приходит, могут навредить бренду сильнее всего.
В данный момент сложно оценить все последствия данного решения. Это большой риск отвернуться от более массового потребителя, в конкретном случае - средний ценовой сегмент, в надежде привлечь потребителей, готовых платить практически не глядя. По словам представителя LVMH, реакция потребителей на резкое повышение цен всегда непредсказуема.
Если Louis Vuitton преуспеет в своем начинании, то он может создать волновой эффект во всем сегменте. Как лидер сегмента, у него есть большое влияние касаемо ценообразования. Это могут подхватить такие бренды, как Prada, Gucci, Tod's..
Производители предметов роскоши всегда держат руку на пульсе. В Prada тоже подняли цены, но незначительно, основной целью было компенсировать инфляцию и рост цен на сырье. Louis Vuitton давно уже повысили цены с целью противостояния колебанию валютных курсов. В прошлом году в октябре в Louis Vuitton увеличили цены во Франции на 8%, в то же время цены в Китае превышали французские на 47%, что заставляло потребителей покупать товары за рубежом. Сейчас разница снизилась до 30%.
К чему приведут начинания Louis Vuitton покажет время, в Prada, в свою очередь, добились многого - продажи в категории кожаных аксессуаров за два года удвоились и достигли 1.14 млрд евро на 2012 год.
четверг, 18 апреля 2013 г.
RETAIL: Догнать и перегнать..
Компания Fast Retailing, основным брендом которой является Uniqlo, планирует стать номером один в ритейле одежды во всем мире к 2020 году. На данный момент она показывает результаты, соответствующие лишь половине доходов, которые имеет Inditex group, занимающей первой место в мире.
Юго-восточная Азия, где компания открывает по два магазина еженедельно, уже
покорена. Сейчас приоритетным становится американский рынок. В то же время
количество магазинов в США составляет всего 5, в то время как в Китае эта сумма
насчитывает 182. Чтобы исправить данную ситуацию и достичь планируемого
результата, необходимо выкупить компанию или даже несколько, чтобы получить
возможность усиливать влияние в регионе. (На данный момент компания планирует
открывать по 10-20 магазинов в год в США).
Обсуждение сделок по поглощению
американской компании длятся уже несколько лет. Еще в 2007 году господин Янаи пытался
выкупить Barneys New York Inc.
у Jones Apparel Group.
Но его ставка была перебита фондом Istithmar World, которые позже потеряли ритейлера Perry Capital. В прошлом году
компания господина Янаи Fast Retailing пытались завладеть бутиком женской одежды в сегменте премиум
– Intermix, но в итоге
уступили Gap, который
заплатил 130 млн. долларов за него. Хотя в прессе в Fast Retailing не
подтвердили свой интерес к Intermix.
В ноябре прошлого года им наконец удалось завладеть долей в 80.1% в джинсовом
премиальном бренде J.Brand за
290 млн. долларов.
По словам бывшего менеджера
компании Fast Retailing,
господин Янаи долгое время находился между двух огней – огромного желания
завладеть американской компанией и в то же время абсолютным нежеланием
переплачивать даже пенни от той стоимости, которую он считал справедливой. У него был список из 10-20 интересующих компаний,
которые подвергались длительной тщательной экспертизе, и в последней момент
господин Янаи мог отказаться от сделки в последней момент лишь из-за небольшой
разницы в стоимости.
По некоторым данным в начале 2000 годов Fast Retailing сделали
предложение о покупке компании Liz Claiborne,
которая в то время владела 35 брендами, в числе которых были Mexx, Juicy Couture, Lucky.
Другим американским ритейлером, который всегда привлекал внимание господина
Янаи, был Gap. Он
тщательно изучал эстетику бренда и воспользовался моделью Gap в выкладке трикотажа
и брюк хаки. Но, несмотря на высокий интерес к американскому бренду, разговоры
о его приобретении остались лишь разговорами. Компания Gap владеет 3 407
магазинами по всему миру, включая магазины брендов Old Navy и
Banana
Republic, имея
рыночную стоимость в 18 млрд. долларов.
Рыночная доля компании Fast Retailing в свою очередь превышает ее почти вдвое и составляет около 36 млрд. долларов.
Аналитик из компании Nomura Securities заметил,
что, если еще несколько лет назад данная сделка могла быть выгодной для Fast Retailing, то на данный
момент азиатский ритейлер занял более устойчивое положение на рынке и получил
возможность развиваться органически. И база, которую они получили в своем
регионе, способна стать для них тем самым стимулом для дальнейшего развития без
необходимости становиться номером один в США.
суббота, 30 марта 2013 г.
RETAIL: 20 самых богатых людей в мире моды по версии Forbes 2013.
Как говорил Calvin Klein, индустрия моды основана на продаже одежды. Это бизнес, в котором никто не заботится ни о чем, кроме того, как продалась последняя коллекция. В рейтинге 2013 года, который Forbes опубликовал в этом месяце, результаты видны невооруженным глазом. Я отобрала 20 самых успешных людей, которые достигли своего положения благодаря индустрии моды.
Как говорил Calvin Klein, индустрия моды основана на продаже одежды. Это бизнес, в котором никто не заботится ни о чем, кроме того, как продалась последняя коллекция. В рейтинге 2013 года, который Forbes опубликовал в этом месяце, результаты видны невооруженным глазом. Я отобрала 20 самых успешных людей, которые достигли своего положения благодаря индустрии моды.
вторник, 18 декабря 2012 г.
понедельник, 17 декабря 2012 г.
Fashion Business в цифрах.. Victoria's Secret
Вы можете представить себе рекламу, которая идет целый час? А то, что она собирает у экранов миллионы зрителей?
Victoria's Secret Fashion Show - это часовая реклама, которую любят смотреть миллионы.
Что же стоит за всем этим?
- Первое Шоу - 1995 год, меньше миллиона зрителей.
- Victoria's Secret Шоу в 2012 году - 11.5 млн зрителей.
- Последние 3 квартала показали рост продаж в 7%
- Выручка за год на 28 января составила рекордные для бренда $6.1 млрд.
- Акции выросли на 15% за год их стоимость на данный момент составляет $51.16
- Онлайн-продажи и продажи по каталогам выросли на 4% и составили $1.56 млрд.
- Выручка в магазинах, превышающих 1000 квадратных метров, выросла на 14% и составила $4.56 млрд.
- Компания Limited, владеющая брендом Victoria's Secret потратила $474 млн. на рекламу в этом году.
- Бренд Victoria's Secret тратит около $220 млн. в год на каталоги, распространянмые по почте
- Бренд рассылает 325 млн. каталогов в год
- Каждый год на шоу представлен бюстгалтер, стоимость которого оценивается в миллионы долларов.
- В этом году он был создан из 5200 драгоценных камней, включая рубины, сапфиры и бриллианты в оправе из розового и желтого золота.
- Стоимость данного экспоната - $2.5 млн.
- Стоимость проведения шоу оценивается примерно в $12 млн., что полностью окупается.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)